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某寿险分公司的寿险营销策略探析

时间:2016-09-30 来源:未知 作者:傻傻地鱼 本文字数:1232字

  摘 要
  
  保险因具有异质性、无存货性、不可感知性、无分割性、无一致性等特点,从本质上来看,它是一种特殊的服务。保险公司要想在竞争激烈的当今社会突围,必须根据保险的特定属性和本质,设计和制定适宜的营销策略。

  本文利用市场细分相关理论和方法,试图从宏观环境和微观环境两个方面对 TP人寿山东分公司的发展前景进行分析,以 TP 人寿山东分公司的寿险营销现状和发展战略为起点,进而比较系统和深入地分析、探讨该公司营销策略和战略的构建。

  本文第一章对我国寿险行业的基本情况、本文的研究背景、研究意义和研究内容进行概述;第二章主要对市场细分理论、战略管理理论以及市场营销理论等研究基础理论进行总结和归纳,为后期分析打基础;第三章主要对 TP 人寿山东分公司的基本情况、面临的宏观、行业竞争环境进行分析;第四章主要对 TP 人寿山东分公司进行SWOT 分析,明确该公司面临的优势、劣势、机会和威胁,通过 SWOT 矩阵进行综合分析,为建立本公司的营销战略提供依据;第五章确定了 TP 人寿山东分公司的营销战略目标,明确了本公司的经营主调和营销目标,通过明确的市场细分和定位明确了本公司的发展方向,并从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面确立了本公司最终的营销策略;第六章提出了保障营销战略具体实施的措施,并结合保险监管新形势对本公司的寿险营销提出了相关对策与建议。

  关键词:TP 人寿;SWOT 分析小财神彩票;营销战略

  目 录
  
  第 1 章绪论
  
  1.1 研究背景与意义
  1.1.1 研究背景
  1.1.2 研究意义
  1.2 国内外文献研究综述
  1.2.1 国外研究现状
  1.2.2 国内研究现状
  1.3 研究内容、方法与结构框架
  1.3.1 研究内容
  1.3.2 研究方法
  1.3小财神彩票.3 结构框架
  1.4 创新点
  
  第 2 章研究的理论基础
  
  2.1 市场细分理论
  2.2小财神彩票 战略管理理论
  2.3 市场营销理论
  2.3.1 4PS 营销理论
  2.3.2 4CS 营销理论
  2.3.3 4RS 营销理论
  
  第 3 章 TP 人寿山东分公司战略分析
  
  3.1 TP 人寿山东分公司概况
  3.2 宏观环境分析
  3.2.1 经济环境
  3.2.2 政策法律环境
  3.2.3 社会人文环境
  3.2.4 技术环境
  3.3 行小财神彩票业竞争环境分析
  
  第 4 章 TP 人寿山东分公司 SWOT 分析
  
  4.1 优势和劣势分析
  4.1.1 优势分析
  4.1.2 劣势分析
  4.2 机会与威胁分析
  4.2.1 机会分析
  4.2.2 威胁分析
  4.3 SWOT 分析矩阵
  4.3.1 优势和机会组合分析
  4.3.2 劣势和机会组合分析
  4.3.3 优势和威胁组合分析
  4.3.4 劣势和威胁组合分析
  
  第 5 章 TP 人寿山东分公司营销战略设计
  
  5.1 TP 人寿山东分公司小财神彩票营销战略目标
  5.1.1 经营主调
  5.1小财神彩票.2 营销目标
  5.2 寿险市场细分与市场定位
  5.2.1 TP 人寿山东分公司市场细分
  5.2.2 TP 人寿山东分公司市场定位
  5.3 TP 人寿山东分公司市场竞争战略和发展战略的确定
  5.3.1 产品策略
  5.3.2 价格策略
  5.3.3 促销策略
  5.3.4 渠道策略
  
  第 6 章 小财神彩票TP 人寿山东分公司营销战略的保障措施
  
  6.1 构建"以人为本"管理思想和"全员服务"理念
  6.2 完小财神彩票善人力资源建设
  6.3 推广优化高级客户经理制,为高端客户提供个性服务
  6.4 根据不同险种与区域,实现差异化发展
  6.5 建立快速的风险防范机制
  
  结 论
  
  参考文献

 

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